Der Verkauf einer Immobilie ist für viele Eigentümer eine der wichtigsten finanziellen Entscheidungen im Leben. Umso gravierender ist es, dass ausgerechnet beim entscheidenden Punkt häufig Fehler gemacht werden: bei der Wertermittlung.
Viele Eigentümer orientieren sich an Online-Portalen, Vergleichsangeboten oder Einschätzungen aus dem Bekanntenkreis. Das Ergebnis ist in der Praxis oft ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis. Was zunächst sinnvoll klingt, führt jedoch regelmäßig zu genau dem Gegenteil dessen, was man erreichen möchte.
Wenn die Immobilie zum Ladenhüter wird
Der erste Angebotspreis – der sogenannte Markteintrittspreis – entscheidet darüber, wie viele Interessenten sich melden. Ist dieser Preis zu hoch, bleiben Anfragen aus, Besichtigungen finden kaum statt, und die Immobilie steht lange am Markt.
Interessenten beobachten solche Objekte sehr genau. Immobilien, die über Wochen oder Monate online sind, verlieren an Attraktivität. Die Folge: Preisnachlässe werden erwartet, Verhandlungen werden härter, und der Verkaufspreis sinkt Schritt für Schritt. Am Ende wird häufig deutlich unter dem eigentlichen Marktwert verkauft.
Erfahrungen aus der Praxis zeigen: Durch eine fehlerhafte Immobilienbewertung verkaufen Eigentümer im Durchschnitt rund 15 % unter Marktwert.
Nachfrage entscheidet über den Preis
Die Regel ist einfach: Viele Interessenten führen zu einem hohen Kaufpreis – wenige Interessenten drücken ihn nach unten.
Eine professionelle Wertermittlung berücksichtigt deshalb nicht nur Größe und Baujahr, sondern auch die aktuelle Marktlage, vergleichbare Verkäufe, die Zielgruppe sowie die Marktpsychologie. Ziel ist es, von Beginn an Nachfrage zu erzeugen und damit eine starke Ausgangsposition für den Verkauf zu schaffen.
Warum eine professionelle Wertermittlung so wichtig ist
Ein falscher Start lässt sich später kaum korrigieren. Zeitverlust und unnötige Preisabschläge kosten Eigentümer oft mehrere zehntausend Euro. Eine fundierte, realistische Wertermittlung hingegen schafft Sicherheit, Struktur und die Basis für einen erfolgreichen Verkauf.
Überlassen Sie den Wert Ihrer Immobilie daher nicht dem Zufall. Eine fundierte Basis ist der Schlüssel, um Zeitverlust und finanzielle Einbußen zu vermeiden. Denn beim Immobilienverkauf entscheidet am Ende nicht der Wunschpreis, sondern der richtige Preis zum richtigen Zeitpunkt.
Kostenfrei & unverbindlich: Professionelle Marktwertermittlung von Exzellent Leben
Als regionaler Immobilienmakler mit Sitz in Brackenheim kennen wir den Markt im Zabergäu wie unsere Westentasche. Wir bieten Ihnen eine kostenfreie und unverbindliche Marktwertermittlung – inkl. persönlicher Erstberatung, fundierter Analyse und individueller Einschätzung.
Exzellent Leben Immobilien und Projektentwicklung GmbH
Martin-Luther-Straße 34
74336 Brackenheim
Tel.: 07135 938 77 98
makler@exzellent-leben.com
www.exzellent-leben.com
